Территориальный менеджер фарма (ОКЗ 1221)

Материал подготовлен для справочника «Твой Путь». Актуальная версия: plan-your-time.com PTY-68dd91d179b4

Как проходит рабочий день

• Утро начинается с анализа отчётов о продажах, проверки выполнения планов и постановки задач подчинённым.
• Далее менеджер проводит совещания с медицинскими представителями, обсуждает планы визитов к врачам и в аптеки, корректирует маршруты.
• В течение дня он проводит встречи с руководителями аптечных сетей и клиник, участвует в переговорах, представляет новые препараты и условия сотрудничества.
• Часть дня уделяется работе с документацией: подготовка отчётов, анализ динамики продаж, формирование прогнозов.
• Менеджер посещает мероприятия: конференции, круглые столы, презентации продукции.
• Вечером подводятся итоги дня, корректируются планы на ближайшее время, формируются предложения для руководства.

Где учиться

• Первый Московский государственный медицинский университет им. И. М. Сеченова — факультет фармации.
• Санкт-Петербургский государственный химико-фармацевтический университет — факультет фармацевтической технологии.
• Новосибирский государственный медицинский университет — программы по фармации и фармакологии.
• Казанский государственный медицинский университет — факультет фармации.
• Уральский государственный медицинский университет (Екатеринбург) — кафедры фармакологии и фармации.
• Нижегородская государственная медицинская академия — программы фармацевтического менеджмента.

Образовательные программы и стоимость

Подготовка территориального менеджера фарма предполагает базовое медицинское или фармацевтическое образование, дополняемое курсами по менеджменту и управлению продажами. Бакалавриат занимает 4 года, магистратура — 2 года. Стоимость обучения в университетах варьируется от 140 000 до 280 000 ₽ в год. Дополнительные бизнес-курсы и тренинги стоят от 40 000 до 100 000 ₽.

Практика и стажировки

• Практика в фармацевтических компаниях в Москве и Санкт-Петербурге.
• Стажировки в аптечных сетях и фармацевтических холдингах в Екатеринбурге, Казани и Новосибирске.
• Работа с медицинскими представителями и участие в фармацевтических выставках.

Этапы становления

1. Получение образования в области фармацевтики или медицины.
2. Начало работы медицинским представителем или специалистом отдела продаж.
3. Прохождение курсов по менеджменту и управлению командой.
4. Переход на должность регионального координатора.
5. Назначение на позицию территориального менеджера.
6. Повышение квалификации и продвижение до руководителя отдела или директора по продажам.

Где работают

• Фармацевтические компании.
• Аптечные сети.
• Медицинские холдинги.
• Научные центры и организации, занимающиеся продвижением препаратов.

Примеры из практики

В Москве территориальные менеджеры курируют работу десятков медицинских представителей, обеспечивая продажи препаратов в крупных сетях аптек. В Санкт-Петербурге специалисты работают над продвижением новых лекарственных форм, взаимодействуя с врачами. В Екатеринбурге и Новосибирске территориальные менеджеры развивают региональные программы по внедрению препаратов в клиническую практику.

Советы начинающим

• Развивайте навыки коммуникации и умение вести переговоры.
• Изучайте фармакологию и постоянно обновляйте знания о новых препаратах.
• Овладейте навыками аналитики и работы с цифрами.
• Будьте готовы к командировкам и работе с большими объёмами информации.

Риски и особенности

Работа требует высокой мобильности и готовности к интенсивному графику. Возможны командировки и работа с жёсткими планами продаж. Необходимо уметь сохранять стрессоустойчивость и находить общий язык с людьми разных профессий.

Перспективы карьерного роста

Территориальный менеджер фарма может продвинуться до регионального директора по продажам, директора по развитию или руководителя филиала международной фармацевтической компании.